鸿星尔克成立于2000年，总部位于福建厦门，2005年在新加坡主板挂牌上市，是国内首个登陆海外资本市场的运动服饰品牌，巅峰时期线下门店数量超过7000家，曾凭借“To Be No.1”的品牌slogan被国内消费者广泛熟知。
2010年之后，国内运动服饰行业进入存量竞争阶段，叠加品牌自身战略定位模糊、库存积压、渠道迭代滞后等问题，鸿星尔克的市场份额逐步被头部品牌挤压；2015年，鸿星尔克漳州生产基地发生火灾，近半生产设施、库存原料被烧毁，直接经济损失接近1亿元，对品牌的供应链运转造成了严重冲击。公开财报数据显示，2018年至2020年期间，鸿星尔克连续三年处于亏损状态，线下门店数量收缩至3000家左右，一度被外界传出濒临倒闭的市场传闻。
2021年7月河南遭遇特大暴雨灾害，鸿星尔克通过郑州慈善总会、壹基金合计捐赠价值5000万元的救灾物资，这一捐赠行为被网友挖出后，迅速引发全网关注：不少网友自发涌入鸿星尔克抖音、淘宝等平台的官方直播间消费支持，直播间单场GMV连续多日突破亿元，相关话题多次登上各大平台热榜，线下门店也出现了消费者排队抢购的现象，仅2021年7月当月，鸿星尔克的整体销售额就同比增长超过50倍。
流量红利消退之后，鸿星尔克的销售数据逐步回归常态，2022年品牌直播间的日均销售额回落至爆火时期的十分之一左右，线下门店的客流也逐步恢复到正常水平。针对流量波动的情况，鸿星尔克公开回应称，会坚持做好产品研发和供应链升级，不依赖短期流量红利，近年来陆续推出了奇弹、炁科技等自主研发的运动科技产品线，同时加大对县域市场、下沉渠道的布局，截至2024年公开披露数据显示，鸿星尔克的线下门店数量已经回升至6000家左右，国内运动服饰市场市占率稳定在3%左右。
民族品牌穿越周期的核心逻辑
- 短期流量只能为品牌带来阶段性曝光，核心技术、产品力、渠道运营能力才是品牌穿越周期的核心支撑，鸿星尔克爆火后持续投入研发的路径，也是不少本土运动品牌的共同选择。
- 消费者对于民族品牌的好感，建立在品牌的社会责任担当、高性价比的产品供给基础上，过度消费情怀、消耗公众好感的运营方式，反而会加速品牌的口碑流失。
- 本土运动品牌的差异化竞争优势，往往建立在对国内消费市场需求的快速响应上，相比海外品牌，更贴合国内消费者运动场景、审美偏好、价格接受度的产品，更容易获得稳定的用户群体。
注：本文所有数据均来自公开财报、品牌官方公开披露信息及行业公开统计数据，仅供参考，不构成任何投资或消费建议。
