六神是上海家化旗下核心个护品牌,1990年正式研发面市,品牌名取自传统中医“六味草本”配方逻辑,初代产品以中草药复配成分为核心,主打清热祛痱、驱蚊止痒功效,上市次年便拿下国内花露水品类超70%的市场份额,多年来稳居国内夏日个护赛道头部位置。
作为公认的国民夏日花露水,六神经典款绿色玻璃瓶装产品的草本香气,已经成为几代国人共同的夏日记忆,除官方标注的驱蚊、祛痱用途外,不少消费者还自发开发出兑水拖地祛味、洗衣增香、户外出行消杀等多种生活化使用场景,相关自发UGC内容多次登上社交平台热搜,累计话题播放量超20亿次。
近年来六神围绕年轻消费群体的需求变化持续迭代抓住年轻群体,产品端在保留经典草本配方核心优势的基础上,陆续推出香氛系列花露水、便携驱蚊喷雾、夏日清凉沐浴露、冰感湿巾等多品类SKU,其中主打清新花果香调、不粘肤配方的香氛款花露水,上市后连续3年位列主流电商平台花露水品类销量TOP10行列;针对露营、音乐节等年轻群体高频夏日出行场景推出的30g便携装驱蚊喷雾,因体积小巧便于随身收纳,上线后多次出现全渠道售罄情况。
营销端六神也通过跨界联名、内容种草、线下场景联动等方式贴近年轻用户,2019年与鸡尾酒品牌RIO推出的六神风味联名鸡尾酒,上线当日17秒售罄全渠道库存,相关话题阅读量破10亿,成功实现品牌破圈传播;后续六神还先后与国潮IP、线下音乐节、青年文化活动展开合作,持续强化品牌在年轻群体中的认知度。
据上海家化公开披露的运营数据显示,截至2024年,六神在国内花露水品类的市场份额稳定保持在60%以上,品牌全渠道累计用户量超3亿,其中18-30岁年轻用户占比已经提升至45%,较2019年提升22个百分点,品牌年轻化迭代的市场反馈已经逐步显现。







